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Grundlagen des professionellen Verkaufsgesprächs im globalen Investitionsgütervertrieb
Berücksichtigt Besonderheiten von interkulturellen Verhandlungen
Mit Musterdialogen und zahlreichen Tipps
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Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen.
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Bibliographic Information
Book Title: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
Book Subtitle: Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland
Authors: Guido Wenski
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27450-4
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Softcover ISBN: 978-3-658-27449-8Published: 06 December 2019
eBook ISBN: 978-3-658-27450-4Published: 22 November 2019
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 242
Number of Illustrations: 33 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Project Management, Customer Relationship Management