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Das Einmaleins der fairen Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure
Systematisch und praxisorientiert, mit Beispielen und konkreten Tipps
Zeigt, wie Sie unsaubere Verhandlungstricks und rechtliche Fallstricke abwenden
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About this book
Lernen Sie in diesem Buch mehr über das Einmaleins der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure!
Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsläufig ein großes Maß an Erklärungsbedarf. Schließlich wollen Ihre Geschäftspartner genau wissen, welche Anlagen für den industriellen Anwendungsbereich sich für ihre eigenen Bedürfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure, damit Sie Großanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen können. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprächen neue Kunden für sich gewinnen.
Erfahren Sie alles über die Protagonisten am Verhandlungstisch
In diesem Buch über Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangeführt. Dazu zählen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erläuterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr darüber, wie Sie von Anfang an souverän auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch über Verhandlungsführung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkäufer auf Kundenseite.
Authors and Affiliations
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Guido Wenski Consulting, Burghausen, Germany
Guido Wenski
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte
Authors: Guido Wenski
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27448-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
Softcover ISBN: 978-3-658-27447-4Published: 21 November 2019
eBook ISBN: 978-3-658-27448-1Published: 31 October 2019
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 241
Number of Illustrations: 19 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Project Management, Customer Relationship Management