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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Authors: Schumacher, Oliver

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    • Der praxisnahe Ratgeber für Außendienstmitarbeiter 
    • 110 Antworten auf die 11 wichtigsten Fragen
    • Zusatzmaterial per Springer-Multimedia-App

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  • ISBN 978-3-658-27252-4
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About this book

Verkauf im Außendienst: Dieses Buch verrät die besten Tipps und Tricks.
Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst.
Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter:

  • Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? 
  • Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? 
  • Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise?
Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden. 

Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung 
Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive
  • konkreter Formulierungshilfen 
  • kritischer Denkanstöße und
  • übersichtlicher Checklisten
Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner tätig wurde, arbeitete er viele Jahre im Außendienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs Bücher veröffentlicht, in denen er sein Fachwissen und persönliche Erfahrungswerte teilt. Um anfängliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, müssen Außendienstmitarbeiter bei Verkaufsgesprächen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen:
  • Kreativität
  • Flexibilität
  • Selbstbewusstsein 
Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erklärt der Autor in seinem aktuellen Buch über den Verkauf im Außendienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und Lösungsvorschlägen. Dabei lernen Verkäufer nicht nur, wie sie Höchstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren. 



About the authors

Oliver Schumacher, sechsfacher Buchautor, ist als Verkaufstrainer und Redner im gesamten deutschen Sprachraum aktiv. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch „Verkaufen auf Augenhöhe“ ist 2016 in der 3. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (12 chapters)

Table of contents (12 chapters)
  • Frage 1: Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird?

    Pages 1-12

    Schumacher, Oliver

  • Frage 2: Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle?

    Pages 13-25

    Schumacher, Oliver

  • Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden?

    Pages 27-39

    Schumacher, Oliver

  • Frage 4: Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch?

    Pages 41-52

    Schumacher, Oliver

  • Frage 5: Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen?

    Pages 53-63

    Schumacher, Oliver

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
Book Subtitle
110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Authors
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27252-4
DOI
10.1007/978-3-658-27252-4
Softcover ISBN
978-3-658-27251-7
Edition Number
4
Number of Pages
XV, 149
Number of Illustrations
18 b/w illustrations
Topics