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essentials

Professionelle Angebotserstellung

Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

Authors: Hofstadt, Patrick

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  • Grundlagen der professionellen Angebotserstellung
  • Hinweise und Beispiele für kundenorientiertes und überzeugendes Formulieren
  • Argumentationsstrukturen und Botschaften für griffige Angebotstexte
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  • ISBN 978-3-658-27056-8
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About this book

Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland. 

About the authors

Patrick Hofstadt schult seit fast 10 Jahren technische Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams in namhaften deutschen Unternehmen. Seine Vorträge und Fachartikel vermitteln Angebotswissen verständlich und praxisnah. Er bereitet regelmäßig internationale Angebots-Best Practices für den deutschen Markt auf und vermittelt sie seinen Kunden.

Table of contents (4 chapters)

Table of contents (4 chapters)
  • Einleitung

    Pages 1-3

    Hofstadt, Patrick

  • Das Angebot: Ein Verkaufsdokument

    Pages 5-24

    Hofstadt, Patrick

  • Optimale Vorbereitung: Was vor dem Schreiben zu tun ist

    Pages 25-42

    Hofstadt, Patrick

  • Management Summary: Visitenkarte des Angebots und Leuchtturm für Ihr Team

    Pages 43-46

    Hofstadt, Patrick

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Bibliographic Information

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Book Title
Professionelle Angebotserstellung
Book Subtitle
Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27056-8
DOI
10.1007/978-3-658-27056-8
Softcover ISBN
978-3-658-27055-1
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
X, 49
Number of Illustrations
4 b/w illustrations
Topics