Akquise@B2B
Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Authors: Heinrich, Stephan
Free Preview- Kompakter Überblick mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen
- Konkrete Umsetzungshilfen, Handlungsanleitungen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen
- Zusatzmaterial per SN More Media App nutzen
Buy this book
- About this book
-
Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben!
Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern. Zudem beantwortet es Ihnen Fragen wie: „Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?“ oder „Welche Chancen bieten sich, die es im 'analogen' Business nicht gab?“.
Ein Buch über Akquise: So viele Methoden, digital Neukunden zu gewinnen.
Dieses Werk richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing. Sie erhalten in diesem Buch einen Überblick über digitale Werkzeuge zur Kundengewinnung. Weiterhin zeigt Ihnen Stephan Heinrich mittels konkreter Beispiele, warum so viele Firmen ihr Potenzial nicht restlos ausschöpfen. Gleichzeitig stellt er klar, dass die digitale Business-Transformation viele Möglichkeiten für die Neukundenakquise mit sich bringt:
- Marketing als Lead-Generator
- Big-Data
- CRM
- Social-Media
- Verkaufsgespräche mit Skype & Co usw.
Dieses Buch über digitale Neukundengewinnung soll Ihnen dabei helfen, eine Bestandsaufnahme in Ihrem Unternehmen vorzunehmen. Um das Geschriebene besser zu verinnerlichen, können Sie sich die SN More Media-App kostenfrei herunterladen und die Videos zu den einzelnen Akquise-Strategien ansehen.
- About the authors
-
Stephan Heinrich ist Inhaber von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung für Geschäftskundenvertrieb, sowie Geschäftsführer einer Agentur für modernes Marketing im B2B. Darüber hinaus ist er mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer und Unternehmer. Seine Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“ und „Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen" sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
- Table of contents (12 chapters)
-
-
Verändertes Informations- und Kommunikationsverhalten
Pages 3-8
-
Interesse als Motor der Kundengewinnung im B2B
Pages 9-17
-
Wie die Digitalisierung schon heute die analoge Geschäftswelt bereichert
Pages 19-28
-
Digitalisierung bedeutet, Kundenverhalten und Geschäftsmodelle besser zu verstehen
Pages 29-49
-
Customer Journey planen und aussichtsreiche Leads generieren
Pages 53-76
-
Table of contents (12 chapters)
Recommended for you
Bibliographic Information
- Bibliographic Information
-
- Book Title
- Akquise@B2B
- Book Subtitle
- Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
- Authors
-
- Stephan Heinrich
- Series Title
- Edition Sales Excellence
- Copyright
- 2020
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-26522-9
- DOI
- 10.1007/978-3-658-26522-9
- Hardcover ISBN
- 978-3-658-26521-2
- Series ISSN
- 2662-9208
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XV, 195
- Number of Illustrations
- 16 b/w illustrations
- Topics
