Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

Verkauf über Vermittlungsplattformen

Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

Authors: Lehmann, Nina

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie 

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About this book

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.

About the authors

Dr. Nina Lehmann promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen.

Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkauf über Vermittlungsplattformen
Book Subtitle
Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren
Authors
Series Title
Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-25598-5
DOI
10.1007/978-3-658-25598-5
Softcover ISBN
978-3-658-25597-8
Edition Number
1
Number of Pages
XX, 301
Number of Illustrations
1 b/w illustrations
Topics