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Verkauf über Vermittlungsplattformen

Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Nina Lehmann

    1. University of Hagen, Hagen, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Part of the book series: Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung (MMUN)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Zur zunehmenden Bedeutung von Vermittlungsplattformen

    • Nina Lehmann
    Pages 1-15

  3. Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze

    • Nina Lehmann
    Pages 17-44

  4. Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen

    • Nina Lehmann
    Pages 45-97

  5. Empirische Untersuchungen zu den Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen

    • Nina Lehmann
    Pages 99-222

  6. Schlussbetrachtung

    • Nina Lehmann
    Pages 223-241

  7. Back Matter

    Pages 243-301
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Keywords

About this book

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.

Authors and Affiliations

  • University of Hagen, Hagen, Germany

    Nina Lehmann

About the author

Dr. Nina Lehmann promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkauf über Vermittlungsplattformen

  • Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

  • Authors: Nina Lehmann

  • Series Title: Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25598-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-25597-8Published: 20 March 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-25598-5Published: 08 March 2019

  • Series ISSN: 2946-0646

  • Series E-ISSN: 2946-0654

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 301

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Business Strategy/Leadership

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