Overview
Aufbau erfolgt praxisnah nach dem typischen zeitlichen Ablauf einer Verhandlung.
Bewährte Regeln für Verhandlungen werden in drei Kernstrategien aggregiert, die man sich gut merken kann.
Mit einer Vielzahl von Beispielen aus der Verhandlungspraxis des Autors.
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About this book
Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.
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About the author
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept
Authors: Hermann Rock
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
Hardcover ISBN: 978-3-658-25189-5Published: 25 June 2019
eBook ISBN: 978-3-658-25190-1Published: 15 April 2019
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 475
Number of Illustrations: 6 b/w illustrations, 50 illustrations in colour
Topics: Management