Verkaufen, Flirten, Führen
Persuasive Kommunikation - ein Überblick
Authors: Schönbach, Klaus
Free Preview- In der vierten Auflage: Kompakter Überblick zur Persuasionsforschung
- Augenzwinkernd, aber seriös; anwendungsorientiert, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund
- Mit vielen anschaulichen Beispielen
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Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus mehr als 30 Jahren aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die vierte Auflage wurde der Band aktualisiert und gründlich überarbeitet..
- About the authors
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Professor Dr. Klaus Schönbach ist seit 2018 Distinguished Adjunct Professor der Northwestern University in Qatar, einer Filiale der amerikanischen Northwestern University (Evannston, Illinois). Er war davor Senior Associate Dean der Northwestern University in Qatar, Vorstand des Instituts für Publizistik- und Kommunikationswissenschaft der Universität Wien und ist Honorarprofessor der Zeppelin-Universität, Friedrichshafen, und Honorary Fellow der Amsterdam School of Communication Research (ASCoR) der Universität Amsterdam.
- Table of contents (8 chapters)
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Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen
Pages 1-15
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Persuasives Argumentieren
Pages 17-58
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Kanäle der Persuasion
Pages 59-64
-
„Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen ?
Pages 65-67
-
Persuasionsstrategien
Pages 69-96
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Table of contents (8 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Verkaufen, Flirten, Führen
- Book Subtitle
- Persuasive Kommunikation - ein Überblick
- Authors
-
- Klaus Schönbach
- Copyright
- 2019
- Publisher
- VS Verlag für Sozialwissenschaften
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-24968-7
- DOI
- 10.1007/978-3-658-24968-7
- Softcover ISBN
- 978-3-658-24967-0
- Edition Number
- 4
- Number of Pages
- XII, 171
- Number of Illustrations
- 1 b/w illustrations
- Topics
