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Business Development

Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Andreas Kohne

    1. Dortmund, Germany

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  • Kompakter und prägnanter Einblick in das Business Development
  • Enthält wertvolle Praxis-Tipps
  • Erläutert einen prototypischen Prozessablauf
  • Zeigt Möglichkeit der Implementierung im Unternehmen auf

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
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  2. Einleitung

    • Andreas Kohne
    Pages 1-19

  3. Business Development

    • Andreas Kohne
    Pages 21-59

  4. Portfolio

    • Andreas Kohne
    Pages 61-72

  5. Ressourcen

    • Andreas Kohne
    Pages 73-85

  6. Zielmarkt

    • Andreas Kohne
    Pages 87-97

  7. Marktbearbeitungsstrategie

    • Andreas Kohne
    Pages 99-112

  8. Fallstudie

    • Andreas Kohne
    Pages 113-120

  9. In sechs Schritten zum Business Development

    • Andreas Kohne
    Pages 121-123

  10. Back Matter

    Pages 125-129
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Keywords

About this book

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.
Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Reviews

“... Aus meiner Sicht ein Management-Buch, das auf den Schreibtisch jedes Managers gehört, der ein Unternehmenswachstum anstrebt.” (Andreas Kaldewey, in: Niederrhein Manager, Heft 2, 2021)

Authors and Affiliations

  • Dortmund, Germany

    Andreas Kohne

About the author

Andreas Kohne arbeitet als Business Development und Vertriebs-Manager bei der Dortmunder Firma Materna TMT. Zuvor arbeitete er unter anderem in den Bereichen Business und Corporate Development sowie als fachlicher Assistent der Geschäftsführung der Muttergesellschaft ebenfalls in Dortmund. Der Autor hat an der TU Dortmund in Informatik promoviert und schreibt Fachbücher in den Bereichen IT und Business.

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