Authors:
- Unterschiede in Verhandlungen zwischen Männern und Frauen
- Überblick über Ergebnisse und Empfehlungen der Verhandlungsforschung
- Konkrete Handlungsempfehlungen für die eigene Verhandlungsführung
- Aufgaben zur praktischen Umsetzung der Verhandlungsforschung im Alltag
Part of the book series: essentials (ESSENT)
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Table of contents (3 chapters)
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About this book
Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.
Die Autorin
Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.
Authors and Affiliations
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Noerr LLP, Frankfurt am Main, Germany
Julia Sophia Habbe
About the author
Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.
Bibliographic Information
Book Title: Frauen und Verhandlungserfolg
Book Subtitle: Eine Einführung in Female Negotiation Strategies
Authors: Julia Sophia Habbe
Series Title: essentials
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-24407-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
Softcover ISBN: 978-3-658-24406-4Published: 04 February 2019
eBook ISBN: 978-3-658-24407-1Published: 11 December 2018
Series ISSN: 2197-6708
Series E-ISSN: 2197-6716
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 24
Topics: Business Law, Diversity Management/Women in Business, Careers in Business and Mangagement, Corporate Governance