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essentials

Frauen und Verhandlungserfolg

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

Authors: Habbe, Julia Sophia

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  • Unterschiede in Verhandlungen zwischen Männern und Frauen
  • Überblick über Ergebnisse und Empfehlungen der Verhandlungsforschung
  • Konkrete Handlungsempfehlungen für die eigene Verhandlungsführung
  • Aufgaben zur praktischen Umsetzung der Verhandlungsforschung im Alltag
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  • ISBN 978-3-658-24407-1
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  • Due: February 4, 2019
  • ISBN 978-3-658-24406-4
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About this book

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.

Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. 

About the authors

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. 

Table of contents (3 chapters)

Table of contents (3 chapters)
  • Zur Omnipräsenz von Verhandlungen

    Pages 1-2

    Habbe, Julia Sophia

  • Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen

    Pages 3-5

    Habbe, Julia Sophia

  • Weibliche Verhandlungsstrategien

    Pages 7-20

    Habbe, Julia Sophia

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Frauen und Verhandlungserfolg
Book Subtitle
Eine Einführung in Female Negotiation Strategies
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-24407-1
DOI
10.1007/978-3-658-24407-1
Softcover ISBN
978-3-658-24406-4
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
XIV, 24
Topics