Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich

Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn

Authors: Paffhausen, Andreas, Rebernig, Christian

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  • Praktische Anleitung für Handelsagenten in Österreich
  • Bietet direkt umsetzbare Hilfestellungen und konkrete Beispiele
  • Mit Musterberechnungen und FAQ
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About this book

Lernen Sie in diesem Buch, wie Sie als Handelsagent rentabel arbeiten können
In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern und steigern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz sowie den der Geschäftspartner signifikant zu steigern.
Nutzen Sie das Buch als Nachschlagewerk für die Praxis

Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum sicheren Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten im Außendienst finden hier Antworten auf  die wichtigsten Fragen:
• Wie wählt man die richtige Vertretung aus?• Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?• Was muss man über den Provisionssatz wissen?• Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?• Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?• Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?• Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?• Wozu braucht man Marketing?• Welche Rechtsform passt zu einem Selbstständigen?• Welche Verpflichtungen entstehen gegenüber Behörden?
Zahlreiche Musterberechnungen für den Verkauf, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Dieses Buch ist ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten.    

About the authors

Dr. Andreas Paffhausen ist Diplom-Kaufmann. Er war als Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen tätig und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Er hat bereits zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretung Fachbücher verfasst, zum Beispiel über die Handelsvertretung für Industrie-Unternehmen, und ist zudem in der Rolle eines Beraters für die berlinz consulting UG tätig.
Mag. Christian Rebernig studierte Wirtschaftspädagogik an der Karl-Franzens-Universität in Graz. Er ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien. Darüber hinaus ist er als Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB) tätig.

Table of contents (11 chapters)

Table of contents (11 chapters)
  • So wählt der Handelsagent die richtige Vertretung aus

    Pages 1-6

    Paffhausen, Andreas (et al.)

  • So bewirbt sich der Handelsagent um eine neue Vertretung

    Pages 7-12

    Paffhausen, Andreas (et al.)

  • So kalkuliert der Handelsagent seine Provision

    Pages 13-25

    Paffhausen, Andreas (et al.)

  • So macht der Handelsagent sein Geschäftsmodell mit zusätzlichen Serviceleistungen zukunftsfähig

    Pages 27-43

    Paffhausen, Andreas (et al.)

  • So findet der Handelsagent qualifizierte Mitarbeiter

    Pages 45-56

    Paffhausen, Andreas (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich
Book Subtitle
Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn
Authors
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-23508-6
DOI
10.1007/978-3-658-23508-6
Softcover ISBN
978-3-658-23507-9
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 175
Number of Illustrations
100 illustrations in colour
Topics