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Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht

Authors: Gerster, Sabine

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  • Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie

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  • ISBN 978-3-658-23345-7
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About this book

Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.

About the authors

Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie. 

Table of contents (6 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Book Subtitle
Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Authors
Series Title
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-23345-7
DOI
10.1007/978-3-658-23345-7
Softcover ISBN
978-3-658-23344-0
Series ISSN
2567-6210
Edition Number
1
Number of Pages
XII, 165
Number of Illustrations
19 b/w illustrations
Topics