Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

1. Front Matter

   Pages I-X

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2. Verhandlungsmethoden gewiefter Einkäufer

   • Christian Kober

   Pages 1-29

3. Wie denken moderne Einkäufer?

   • Christian Kober

   Pages 31-45

4. Die Strategie der Beschaffung

   • Christian Kober

   Pages 47-54

5. Die Konzepte der Einkäufer

   • Christian Kober

   Pages 55-93

6. Digitale Einkaufsverfahren

   • Christian Kober

   Pages 95-108

7. Elektronische Auktionen

   • Christian Kober

   Pages 109-115

8. Digitaler Wandel im Vertrieb

   • Christian Kober

   Pages 117-120

9. Preisclever mit Einkäufern kommunizieren

   • Christian Kober

   Pages 121-182

10. Ihr Preisfitnesstest

    • Christian Kober

    Pages 183-185

11. Begriffe aus der Welt der Einkäufer

    • Christian Kober

    Pages 187-203

12. Back Matter

    Pages 205-206

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Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? 
Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. 
Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

• Wie ticken Einkäufer? Buch
• Verhandlungstrategien Buch
• Professionelle Einkäufer und ihre Methoden
• Preisclever kommunizieren
• Einkaufsverfahren durchschauen
• Modernes Procurement verstehen
• Verkaufsgespräch optimal vorbereiten
• neue Rolle der Verkäufer in digitalen Zeiten
• Einkäufer verhandeln global und digital
• Verhalten im Preisgespräch
• Verhandlunsvorbereitung
• Verhandlungsdurchführung
• Einwandbegegnung

• cfm Kober + Partner GmbH, Kreßberg, Germany

  Christian Kober

Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert. 

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