Skip to main content
SpringerLink
Log in

Software in Workshops perfekt präsentieren

So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich

  • Book
  • © 2018

Overview

Authors:
  1. Christoph Groß

    1. Supply Chain Competence Center Groß und Partner, München, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Das Wichtigste zum Thema auf einen Blick
  • Von einem erfahrenen Branchenexperten geschrieben
  • Mit vielen direkt umsetzbaren Praxisbeispielen

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 7881 Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 17.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 17.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
    Download chapter PDF

  2. Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld

    • Christoph Groß
    Pages 1-9

  3. Vor der Präsentation und dem Workshop

    • Christoph Groß
    Pages 11-33

  4. Während der Präsentation/des Workshops

    • Christoph Groß
    Pages 35-56

  5. Nach Präsentation und Workshop

    • Christoph Groß
    Pages 57-60

  6. Expertentipps

    • Christoph Groß
    Pages 61-66

  7. Back Matter

    Pages 67-69
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen. 

Authors and Affiliations

  • Supply Chain Competence Center Groß und Partner, München, Germany

    Christoph Groß

About the author

Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Groß und Partner. Er berät seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Software in Workshops perfekt präsentieren

  • Book Subtitle: So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich

  • Authors: Christoph Groß

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22079-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018

  • Softcover ISBN: 978-3-658-22078-5Published: 05 June 2018

  • eBook ISBN: 978-3-658-22079-2Published: 31 May 2018

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 69

  • Number of Illustrations: 11 b/w illustrations

  • Topics: Customer Relationship Management, Procurement, Business Process Management

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation