essentials Management & HR

Software in Workshops perfekt präsentieren

So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich

Authors: Groß, Christoph

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  • Das Wichtigste zum Thema auf einen Blick
  • Von einem erfahrenen Branchenexperten geschrieben
  • Mit vielen direkt umsetzbaren Praxisbeispielen
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  • ISBN 978-3-658-22079-2
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About this book

Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen. 

About the authors

Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Groß und Partner. Er berät seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.

Table of contents (5 chapters)

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  • Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld

    Pages 1-9

    Groß, Christoph

  • Vor der Präsentation und dem Workshop

    Pages 11-33

    Groß, Christoph

  • Während der Präsentation/des Workshops

    Pages 35-56

    Groß, Christoph

  • Nach Präsentation und Workshop

    Pages 57-60

    Groß, Christoph

  • Expertentipps

    Pages 61-66

    Groß, Christoph

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Bibliographic Information

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Book Title
Software in Workshops perfekt präsentieren
Book Subtitle
So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-22079-2
DOI
10.1007/978-3-658-22079-2
Softcover ISBN
978-3-658-22078-5
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
XII, 69
Number of Illustrations
11 b/w illustrations
Topics