Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
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Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb

Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen

Authors: Röcker, Leonie

  • Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie

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Softcover $59.99
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  • ISBN 978-3-658-20816-5
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About this book

Leonie Röcker zeigt auf, dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre Führungskräfte in Marketing und Vertrieb effektiv auswählen und steuern können. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen für die Praxis ab.

Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.


About the authors

Dr. Leonie Röcker promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

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Bibliographic Information

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Book Title
Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb
Book Subtitle
Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen
Authors
Series Title
Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Softcover ISBN
978-3-658-20816-5
Series ISSN
2627-8448
Edition Number
1
Number of Pages
XV, 152
Number of Illustrations
3 b/w illustrations
Topics