Strategie - Umsetzung - Profit

So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

Authors: Lasko, Wolf W., Lasko, Lara M.

  • Schlagkräftige Vertriebsstrategien entwicklen und umsetzen

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eBook 22,99 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-20753-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
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Softcover 29,15 €
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  • ISBN 978-3-658-20752-6
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About this book

Ihr Unternehmenserfolg steht und fällt mit einem effizienten Vertrieb. Doch nur mit einer durchdachten Strategie lässt sich der Vertriebserfolg dauerhaft in Ihrem Unternehmen etablieren. Eine gute Vertriebsstrategie zeichnet sich durch eine pragmatische und ergebnisorientierte Vorgehensweise aus. Je stringenter die Umsetzung, umso leichter lässt sich die Strategie sogar bis auf die einzelnen Mitarbeiter herunterbrechen. Entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie, die Ihre Unternehmensvision widerspiegelt und binden Sie Ihr gesamtes Vertriebsteam in den Erfolg ein! 

Die renommierten Sales-Expertem Wolf M. Lasko und Lara M. Lasko bündeln mehr als 20 Jahre Beratungserfahrung und zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie die vorgestellten Tools gewinnbringend für sich nutzen können. Lernen Sie die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie kennen und nutzen Sie die innovativen Instrumente, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Um- und Mitdenken zu begeistern. Die authentischen Fallbeispiele illustrieren die Funktionsweise der einzigartigen und auf Resultate fokussierte Strategie, die die Autoren entwickelt haben. Diese ResultStrategie lässt sich leicht und individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anwenden. Entwickeln Sie auf Basis der vorgestellten Arbeitshilfen spielend eigene Tools für Ihre aktuelle einmalige und besondere Situation. 

Eine Pflichtlektüre für alle Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 3. Auflage!


About the authors

Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer des digital sales resulting institute. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern, 13 davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH)/MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung. 

Table of contents (8 chapters)

  • Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 3-11

    Preview Buy Chapter 30,19 €
  • Potenzial Line – Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 13-24

    Preview Buy Chapter 30,19 €
  • Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 25-36

    Preview Buy Chapter 30,19 €
  • Points of Difference – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 37-46

    Preview Buy Chapter 30,19 €
  • 3-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 47-58

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Strategie - Umsetzung - Profit
Book Subtitle
So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!
Authors
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-20753-3
DOI
10.1007/978-3-658-20753-3
Softcover ISBN
978-3-658-20752-6
Edition Number
3
Number of Pages
XV, 204
Topics