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Die verblüffende Macht der Sprache

Was Sie mit Worten auslösen oder verhindern und was Ihr Sprachverhalten verrät

Authors: Eicher, Hans

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  • Das Geheimnis der Wortmacht: was Worte im Gehirn auslösen
  • Die Chancen und Gefahren von Sprachverhalten verstehen und nutzen
  • Sprachprofiling: Was Worte über ihren Sprecher verraten
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About this book

Dieses Buch beschreibt die Mechanismen der Sprachverarbeitung im Gehirn – dem Dreh- und Angelpunkt für die Wortwirkung.  Dort wird entschieden, was Worte beim Empfänger auslösen und welche Reaktionsketten sein Verhalten triggern.

Worte wirken im Gehirn wie ein Medikament – nur schneller und zuverlässiger. Das Wissen um diese Mechanismen macht jede Kommunikation wirksamer und einfacher. Zahlreiche reale Beispiele führen zu sofortigen Aha-Erlebnissen. Sie illustrieren eindrucksvoll, wie machtvoll Worte sind, was sie bei Mitarbeitern oder Verhandlungspartnern auslösen können und zeigen, wie sie mit besserer Wirkung eingesetzt werden – im Berufsleben wie in vielen anderen Lebenssituationen.

Nicht zuletzt verraten Worte immer etwas über den Menschen, der sie ausspricht. Oftmals mehr, als diesem lieb sein kann. Dieses Buch vermittelt Ihnen, wie Sie aus dem Sprachverhalten eines Menschen die „DNA“ seiner Persönlichkeit erkennen und sein Verhalten entschlüsseln. 

Die 2. Auflage wurde sorgfältig durchgesehen und korrigiert.

About the authors

Hans Eicher ist selbstständiger Wirtschaftspsychologe, Seminarleiter und Vortragender mit den Schwerpunkten Sales und Kommunikation in Österreich und Deutschland. Zuvor war er neun Jahre als Hauptabteilungsleiter für Personalentwicklung und Ausbildung im Porsche-Konzern Salzburg verantwortlich.

Table of contents (14 chapters)

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  • Das Bewusstsein für die Sprachwirkung schärfen

    Pages 3-10

    Eicher, Dr. Hans

  • Was Worte im Gehirn auslösen

    Pages 11-48

    Eicher, Dr. Hans

  • Wie aus Worten Verhalten entsteht

    Pages 49-63

    Eicher, Dr. Hans

  • Die verhinderte Flugzeugentführung – Umgang mit schwierigen Menschen

    Pages 67-80

    Eicher, Dr. Hans

  • Wie die Sprache Widerstände produziert oder überwindet

    Pages 81-95

    Eicher, Dr. Hans

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Bibliographic Information

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Book Title
Die verblüffende Macht der Sprache
Book Subtitle
Was Sie mit Worten auslösen oder verhindern und was Ihr Sprachverhalten verrät
Authors
Copyright
2018
Publisher
Springer
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-18663-0
DOI
10.1007/978-3-658-18663-0
Hardcover ISBN
978-3-658-18662-3
Edition Number
2
Number of Pages
XIX, 330
Topics