Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern

Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen

Editors: Martius, Waltraud, Hecker, Achim, Spörrle, Matthias (Hrsg.)

Free Preview
  • Das erste Buch zum Thema Rekrutierung im Franchising in deutscher Sprache
  • So gewinnen Sie die geeigneten Franchisepartner
  • Neueste Forschungsergebnisse für die Praxis nutzbar gemacht
  • Mit ausführlichen Fallbeispielen und konkreten Anleitungen
see more benefits

Buy this book

eBook $39.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-18526-8
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Hardcover $49.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-18525-1
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie. Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchisenehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Spannende Einblicke in die Praxis gewähren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Völkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schülerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald´s, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Außerdem:  Tops und Flops bei der Rekrutierung.

About the authors

Mag. Waltraud Martius gilt als führende Franchise-Expertin im deutschsprachigen Raum und verfügt über mehr als 25 Jahre Beratungserfahrung. Sie ist Mitbegründerin und Ehrenpräsidentin des Österreichischen Franchiseverbandes ÖFV.
Prof. Dr. Matthias Spörrle ist Professor im Fachbereich Wirtschaftspsychologie an der Hochschule für Angewandtes Management, Fellow Professor am Lehrstuhl für Strategie und Organisation der TU München und Assistant Professor an der Privatuniversität Schloss Seeburg.
Univ.-Prof. Dr. Achim Hecker ist leitender Direktor des Institutes und Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement und seit 2013 Rektor der Privatuniversität Schloss Seeburg.

Table of contents (21 chapters)

Table of contents (21 chapters)
  • Die ideale Franchiseunternehmer-Persönlichkeit: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung

    Hecker, Achim (et al.)

    Pages 1-13

  • Implikationen und Grenzen der persönlichkeitsbasierten Berufseignungsdiagnostik

    Spörrle, Matthias

    Pages 15-22

  • Persönlichkeit, Berufsinteressen und Berufsperformanz: Theoretische Grundlagen und Stand der Forschung

    Spörrle, Matthias (et al.)

    Pages 23-30

  • Sesam öffne dich! Die Rekrutierungstoolbox für erfolgreiche Franchisegeber

    Jung, Michaela

    Pages 31-40

  • Der professionelle Rekrutierungsprozess: Schritt für Schritt zum idealen Franchisepartner

    Martius, Waltraud

    Pages 41-48

Buy this book

eBook $39.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-18526-8
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Hardcover $49.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-18525-1
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern
Book Subtitle
Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen
Editors
  • Waltraud Martius
  • Achim Hecker
  • Matthias Spörrle
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-18526-8
DOI
10.1007/978-3-658-18526-8
Hardcover ISBN
978-3-658-18525-1
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 240
Number of Illustrations
8 b/w illustrations
Topics