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Verkaufserfolg für KMU

Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

  • Book
  • © 2017

Overview

Authors:
  1. Peter Kleimeier

    1. Berlin, Germany

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  • So gestalten KMU ihren Vertrieb einfach und effizient

  • Räumt mit Mythen im Vertrieb auf und zeigt, was im Vertriebsalltag von KMU wirklich zählt

  • Mit konkreten Beispielen und praktischen Umsetzungstipps

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 10k Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
    Download chapter PDF

  2. Mythos 1: Vertriebsmitarbeiter sehen gut aus, sind hartnäckig und machen alles für Geld

    • Peter Kleimeier
    Pages 1-10

  3. Mythos 2: Vertriebler laufen von alleine

    • Peter Kleimeier
    Pages 11-37

  4. Mythos 3: Kunden entscheiden rein rational

    • Peter Kleimeier
    Pages 39-77

  5. Mythos 4: Das ideale Produkt ist ein iPhone

    • Peter Kleimeier
    Pages 79-96

  6. Mythos 5: Marketing kostet viel Geld

    • Peter Kleimeier
    Pages 97-112

  7. Back Matter

    Pages 113-114
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Keywords

About this book

​Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind. 


„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“
Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin 


„Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“
Prof.  Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

Authors and Affiliations

  • Berlin, Germany

    Peter Kleimeier

About the author

Peter Kleimeier ist seit 16 Jahren Vertriebsberater insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Davor war er zwölf Jahre im Projektvertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig und u.a. mit Führungsaufgaben im Vertrieb betraut.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufserfolg für KMU

  • Book Subtitle: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

  • Authors: Peter Kleimeier

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-17974-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

  • Softcover ISBN: 978-3-658-17973-1Published: 04 August 2017

  • eBook ISBN: 978-3-658-17974-8Published: 26 July 2017

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XI, 114

  • Number of Illustrations: 29 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Small Business

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