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Verkaufserfolg für KMU

Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

Authors: Kleimeier, Peter

    • So gestalten KMU ihren Vertrieb einfach und effizient
    • Räumt mit Mythen im Vertrieb auf und zeigt, was im Vertriebsalltag von KMU wirklich zählt
    • Mit konkreten Beispielen und praktischen Umsetzungstipps
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About this book

​Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind. 
„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin 
„Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“Prof.  Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

About the authors

Peter Kleimeier ist seit 16 Jahren Vertriebsberater insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Davor war er zwölf Jahre im Projektvertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig und u.a. mit Führungsaufgaben im Vertrieb betraut.

Table of contents (5 chapters)

  • Mythos 1: Vertriebsmitarbeiter sehen gut aus, sind hartnäckig und machen alles für Geld

    Kleimeier, Peter

    Pages 1-10

  • Mythos 2: Vertriebler laufen von alleine

    Kleimeier, Peter

    Pages 11-37

  • Mythos 3: Kunden entscheiden rein rational

    Kleimeier, Peter

    Pages 39-77

  • Mythos 4: Das ideale Produkt ist ein iPhone

    Kleimeier, Peter

    Pages 79-96

  • Mythos 5: Marketing kostet viel Geld

    Kleimeier, Peter

    Pages 97-112

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Verkaufserfolg für KMU
Book Subtitle
Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-17974-8
DOI
10.1007/978-3-658-17974-8
Softcover ISBN
978-3-658-17973-1
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 114
Number of Illustrations
29 b/w illustrations
Topics