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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Authors: Menthe, Thomas, Sieg, Manfred

  • Anleitung zur wert- und nutzenorientierten Verhandlungsführung, um im Preiskampf zu bestehen
    Bietet Verkaufshilfen mit hohem Umsetzungswert
    Mit praktischen Beispielen und Checklisten

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  • ISBN 978-3-658-17453-8
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  • Due: December 1, 2017
  • ISBN 978-3-658-17452-1
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About this book

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. 

Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.

About the authors

Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. 

Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.

Table of contents (10 chapters)

  • Kauf und Entscheidungsfindung

    Menthe, Thomas (et al.)

    Pages 1-21

  • Der Nutzen der Neuroökonomik

    Menthe, Thomas (et al.)

    Pages 23-52

  • Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen

    Menthe, Thomas (et al.)

    Pages 53-79

  • Der Nutzen macht den Unterschied

    Menthe, Thomas (et al.)

    Pages 81-121

  • Zum Nutzen führt der Wert

    Menthe, Thomas (et al.)

    Pages 123-129

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Bibliographic Information

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Book Title
Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
Book Subtitle
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Authors
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-17453-8
DOI
10.1007/978-3-658-17453-8
Softcover ISBN
978-3-658-17452-1
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 201
Number of Illustrations
28 b/w illustrations
Topics