Innovativer Einsatz digitaler Medien im Marketing

1. Front Matter

   Pages I-X

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2. Einsatz von Social-Media-Instrumenten in ausgewählten deutschen KMU im Business-to-Consumer-Markt

   • Christine Piepiorka, Lothar Winnen, Henning Tirrel, Christiane Martel

   Pages 1-17

3. Individualisierte Preise und Dynamic Pricing im Internet

   • Sarah Hosell

   Pages 19-27

4. Die digitale Identität der DAX-30-Unternehmen aus Sicht des Personalmarketings 2.0

   • Henning Tirrel, Lothar Winnen

   Pages 29-46

5. Herausforderungen in der Mensch-Maschine-Interaktion durch den Einsatz von Bots

   • Alexander Rühle, Lavinia Hoesch, Marko Petersohn

   Pages 47-62

6. Vertrauen ist gut, Facebook ist besser?

   • Christopher Morasch, Alexander Rühle

   Pages 63-73

7. Think Transmedia!

   • Christine Piepiorka

   Pages 75-89

8. Online durch die Krise

   • Johannes Latsch

   Pages 91-110

9. Digitale Strategie in der B2B-Kommunikation – ein Fallbeispiel

   • Frank Fuhrmann, Aljoscha Kertesz

   Pages 111-124

10. Social Media Selling im IT-Dienstleistungssektor

    • Markus Link

    Pages 125-136

11. Vom smarten Kunden zum smarten Lernenden

    • Patricia Kraft, Marcus Reszat, Nicolai Scherle

    Pages 137-154

12. Mobile Marketing am Point-of-Sale

    • Vidhya Grohs, Rafael Wilms

    Pages 155-166

Dieses Buch zeigt fundiert, wie digitale Medien für unterschiedliche Zielsetzungen im Marketing passgenau eingesetzt werden können. Digitalexperten aus Wissenschaft und Praxis geben wertvolle Einblicke in die aktuellen Nutzungsmöglichkeiten. Neben neuesten Forschungsergebnissen zu den Themen Dynamic Pricing, Einsatz von Bots, Transmediales Marketing, Recruiting oder Mobile Marketing liefern sie wichtige Erkenntnisse und konkrete Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen.
Ein inspirierendes Werk, das kluge Wege aufzeigt, um Ziele und Zielgruppen auch in einer zunehmend dynamischen Welt erfolgreich und nachhaltig zu erreichen.

• Online-Marketing
• Digitale Marketingstrategien
• Innovative Maßnahmen
• wissenschaftliche Erkenntnisse
• Erfolgsfaktoren digitaler Medien
• digitale Markenführung
• Social Media
• Unternehmenskommunikation
• Public Relations im Internet
• Employer Branding
• E-Commerce
• Event Marketing

• Hochschule HMKW, Köln, Germany

  Lothar Winnen, Alexander Rühle

• Hagen, Germany

  Alexander Wrobel

Prof. Dr. Lothar Winnen ist Dozent an der Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft (HMKW), Berlin, und lehrt am Standort Köln im Fachbereich Wirtschaft. Zudem ist er Gesellschafter einer Agentur für Live-Kommunikation und Online-Marketing in Hagen.


Prof. Dr. Alexander Rühle ist an der Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft (HMKW) in Köln tätig. Seine Arbeits- und Forschungsschwerpunkte sind Technologieakzeptanz neuer Medien, Branding sowie Preispolitik im E-Commerce.


Alexander Wrobel ist Wirtschaftspsychologe, Veranstaltungskaufmann und Geschäftsführer einer Agentur für Live-Kommunikation und Online-Marketing. Er ist zudem Dozent an der Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft (HMKW) und lehrt am Standort Köln im Fachbereich Wirtschaft.

Policies and ethics