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Schlankes Marketing für den Mittelstand

Effizient, nachhaltig und zielgruppengerecht

Authors: Vogt, Wolfgang

  • Lernen Sie, wie schlankes Marketing funktioniert: anhand eines logischen Prozesses, der Schritt für Schritt abzuarbeiten ist
  • Vielfach getestete und erfolgserprobte Vorgehensweise
  • Aus der Praxis für die Praxis
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About this book

Dieses Buch erklärt von Grund auf, wie kleinere und mittelgroße Unternehmen sowie junge Gründer und Start-ups eine systematische Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und konsistent fortführen können. Das Ziel: potenzielle Käufer mit einem wirtschaftlich sinnvollen Plan und vernünftigem Mitteleinsatz erreichen. Schritt für Schritt vermittelt der Autor einen praxiserprobten, logischen Prozess, der sich direkt im Arbeitsalltag verankern lässt. KMU lernen, wie sie Zielgruppen definieren, den wirklichen Produktnutzen bestimmen, die Konkurrenz analysieren, optimale Marketingkanäle finden und ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement einführen können.
Mithilfe zahlreicher konstruktiver Fragen erhalten Mittelständler eine konkrete Hilfestellung, um ihr Marketing grundlegend neu aufzusetzen, kritisch zu überprüfen oder auch ganzheitlich zu überarbeiten.

About the authors

Wolfgang Vogt ist Marketingberater für Gründer und etablierte Unternehmen im Mittelstand und hat Lehraufträge an der ESB Business School der Universität Reutlingen und der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. Zuvor war er bei IBM Direktor Strategie & Marketing für IT Services in Europa.

Table of contents (9 chapters)

  • Warum Produkte nicht gekauft werden und was Sie besser machen können

    Vogt, Wolfgang

    Pages 1-16

  • Die Zielgruppe definieren

    Vogt, Wolfgang

    Pages 17-34

  • Die Zielgruppe verstehen

    Vogt, Wolfgang

    Pages 35-49

  • Nutzen für die Zielgruppe erzeugen

    Vogt, Wolfgang

    Pages 51-103

  • Wie Sie sich vom Wettbewerb abheben

    Vogt, Wolfgang

    Pages 105-153

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Schlankes Marketing für den Mittelstand
Book Subtitle
Effizient, nachhaltig und zielgruppengerecht
Authors
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-16732-5
DOI
10.1007/978-3-658-16732-5
Softcover ISBN
978-3-658-16731-8
Edition Number
1
Number of Pages
IX, 250
Number of Illustrations and Tables
39 b/w illustrations
Topics