Wir sind Verkauf!

Die innere Haltung zählt: Wege zu mehr Selbstbewusstsein und Erfolg

Authors: FEILER, Gerhard F., Krickl, Gernot

  • So begegnen Sie Umsatzdruck mit Leichtigkeit - entdecken Sie die neue Freude am Vertrieb
  • Vermittelt Verkäufern ein positives Selbstwertgefühl und eine neue Einstellung zu ihrer beruflichen Rolle
  • Zeigt Führungskräften im Vertrieb, wie sie ihre Wirkung als Vorbild verstärken, mehr Freude ins Team bringen und bessere Teamergebnisse erreichen können
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  • ISBN 978-3-658-16676-2
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  • ISBN 978-3-658-16675-5
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About this book

Dieses Buch räumt mit Vorurteilen im Vertrieb auf und geht von der steilen These aus: Verkaufen ist einer der schönsten Berufe der Welt – sofern man die richtige Haltung dazu findet und grundsätzlich ein Menschenfreund ist. Denn viele Verkäufer hadern mit ihrem Beruf oder leugnen ihn sogar, da sie zwar enorme Verantwortung für ihr Unternehmen tragen, aber auch mit einem schlechten Image kämpfen. Daher: Weg mit den negativen Bildern, her mit einer positiven, entspannten und vor allem sinnvollen und nützlichen Einstellung. Die Autoren, beide selber Verkäufer aus Leidenschaft, stellen den Menschen und nicht die Verkaufstechniken ins Zentrum ihrer Überlegungen. Sie erklären anschaulich, welche Überzeugungen und Klischees Verkäufer am Erfolg hindern und welche innere Haltung zu Freude am Beruf, zu mehr Zufriedenheit im Leben und zu einer Steigerung des Verkaufserfolgs führt.

Ein ermutigendes und praxisorientiertes Buch für alle, die die (neue) Freude am Verkaufen entdecken und Umsatzdruck mit Leichtigkeit begegnen wollen.

About the authors

Gerhard Feiler und Gernot Krickl sind Experten für Verkauf und verkaufsorientierte Unternehmensführung. In mehr als 20 Jahren haben sie Menschen und Unternehmen in unterschiedlichen Branchen bei der Weiterentwicklung ihrer Verkaufskompetenz begleitet. Von ihren Kunden werden sie besonders für ihre Expertise auf den Gebieten Neukundengewinnung, Ertragssteigerung und Digitalisierung als Herausforderung für den Verkauf geschätzt.

Table of contents (5 chapters)

  • Es ist immer eine Frage der Haltung

    Feiler, Gerhard (et al.)

    Pages 1-7

  • Alles Leben ist Veränderung

    Feiler, Gerhard (et al.)

    Pages 9-20

  • Warum Klischees und Vorurteile uns leiten

    Feiler, Gerhard (et al.)

    Pages 21-32

  • Räumen Sie auf mit den Verkäufer-Klischees

    Feiler, Gerhard (et al.)

    Pages 33-147

  • Bringen Sie Bewegung in Ihren Verkauf

    Feiler, Gerhard (et al.)

    Pages 149-178

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Bibliographic Information

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Book Title
Wir sind Verkauf!
Book Subtitle
Die innere Haltung zählt: Wege zu mehr Selbstbewusstsein und Erfolg
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-16676-2
DOI
10.1007/978-3-658-16676-2
Softcover ISBN
978-3-658-16675-5
Edition Number
1
Number of Pages
XII, 180
Number of Illustrations and Tables
13 b/w illustrations
Topics