Überzeugen 4.0

1. Front Matter

   Pages I-XIV

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2. Wissen: So tickt der Mensch – Pilot und Autopilot

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 1-16

3. Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 17-35

4. Werkzeuge: Gehirngerecht fragen

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 37-49

5. Werkzeuge: Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 51-62

6. Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 63-71

7. Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 73-102

8. Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb!

   • Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

   Pages 103-109

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren können, um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewährt – von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen!

• Überzeugungskraft
• Kundengespräch
• Emotionale Kompetenz
• Verkauf
• Vertrieb
• Führung
• Akquise
• Preisgespräch
• Verhandeln
• Rhetorik

• menschenspiegel UG , Rodgau, Germany

  Wolfgang Schneiderheinze

• Frankfurt/Main, Germany

  Carmen Zotta

Dr. Wolfgang Schneiderheinze ist promovierter Mathematiker und langjähriger Trainer und Coach zu den Themen Praktische Emotionale Kompetenz und Echtzeit-Kommunikation.
  
Carmen Zotta arbeitet bei einer bekannten deutschen Business-School, wo sie sich u.a. mit den Bereichen Kommunikation, Führung und persönliche Kompetenzen beschäftigt. Gemeinsam mit Wolfgang Schneiderheinze ist sie Autorin der bei Springer Gabler erschienenen Titel „Ganz einfach überzeugen“ und „Ganz einfach kommunizieren“.

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