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Kunden ans Kaufen heranführen

Eine Einführung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing

  • Book
  • © 2017

Overview

Authors:
  1. Marc Rutschmann

    1. Dr. Marc Rutschmann AG , Zürich, Switzerland

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  • Warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist
  • Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings in knapper, verständlicher Darstellung
  • Mit konkreten Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 10k Accesses

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung: Stellt das Marketing wirklich den Kunden ins Zentrum?

    • Marc Rutschmann
    Pages 1-2

  3. Vom Branding zum Kaufprozess

    • Marc Rutschmann
    Pages 3-22

  4. Eine Marketing-Konzeption, die wirklich vom Kunden ausgeht

    • Marc Rutschmann
    Pages 23-39

  5. Schlussfolgerungen und Ausblick

    • Marc Rutschmann
    Pages 41-42

  6. Back Matter

    Pages 43-43
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Keywords

About this book

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime „Der Kunde steht im Zentrum“ für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er führt überzeugende Argumente für ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verständlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.

Authors and Affiliations

  • Dr. Marc Rutschmann AG , Zürich, Switzerland

    Marc Rutschmann

About the author

Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslösende Kommunikation. Die Agentur verfügt über ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen für wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Darüber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Bibliographic Information

  • Book Title: Kunden ans Kaufen heranführen

  • Book Subtitle: Eine Einführung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing

  • Authors: Marc Rutschmann

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-16187-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2017

  • Softcover ISBN: 978-3-658-16186-6Published: 17 November 2016

  • eBook ISBN: 978-3-658-16187-3Published: 09 November 2016

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: VII, 43

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations, 28 illustrations in colour

  • Topics: Marketing, Trade, Sales/Distribution

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