Shop the Archives and get your next eBook for just 14.99! Stock up today >>

essentials

Kunden ans Kaufen heranführen

Eine Einführung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing

Authors: Rutschmann, Marc

  • Warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist
  • Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings in knapper, verständlicher Darstellung 
  • Mit konkreten Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption
see more benefits

Buy this book

eBook $9.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-16187-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $17.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-16186-6
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime „Der Kunde steht im Zentrum“ für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er führt überzeugende Argumente für ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verständlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.

About the authors

Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslösende Kommunikation. Die Agentur verfügt über ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen für wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Darüber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Table of contents (4 chapters)

  • Einleitung: Stellt das Marketing wirklich den Kunden ins Zentrum?

    Rutschmann, Marc

    Pages 1-2

  • Vom Branding zum Kaufprozess

    Rutschmann, Marc

    Pages 3-22

  • Eine Marketing-Konzeption, die wirklich vom Kunden ausgeht

    Rutschmann, Marc

    Pages 23-39

  • Schlussfolgerungen und Ausblick

    Rutschmann, Marc

    Pages 41-42

Buy this book

eBook $9.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-16187-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $17.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-16186-6
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Kunden ans Kaufen heranführen
Book Subtitle
Eine Einführung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-16187-3
DOI
10.1007/978-3-658-16187-3
Softcover ISBN
978-3-658-16186-6
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
VII, 43
Number of Illustrations and Tables
1 b/w illustrations, 28 illustrations in colour
Topics