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Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern

Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence

Authors: Glaser, Christian

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  • Aus Gesprächen mit Praktikern entstanden
  • Mit konkreten Hilfestellungen und Tipps
  • ​Durchleuchtung aller für den Vertrieb wichtigen Funktions- und Organisationsbereiche
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About this book

Der Ausspruch "Der Wettbewerb wird im Vertrieb gewonnen" ist weit mehr als nur eine leere Floskel und zeigt bereits die Wichtigkeit einer Exzellenz in allen für den Vertriebserfolg relevanten Organisations- und Funktionsbereichen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die sich intensiv mit dem Gedanken der Vertriebssteuerung und des Vertriebsmanagements auseinandersetzen. Ziel des Buches ist es, einzelne Spotlights, unterstützt durch praktische Tipps und Umsetzungsbeispiele, aufzuzeigen. Hierdurch soll auch der Transfer auf das eigene Unternehmen maßgeblich erleichtert werden.​

About the authors

Christian Glaser verantwortete mehrere Jahre die Bereiche Risikomanagement und Vertriebscontrolling einer mittelständischen Mobilien-Leasing-Gesellschaft.

Table of contents (8 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern
Book Subtitle
Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-15646-6
DOI
10.1007/978-3-658-15646-6
Softcover ISBN
978-3-658-15645-9
Edition Number
2
Number of Pages
XXXVI, 422
Number of Illustrations
28 b/w illustrations
Topics

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