Professionelles Lead Management

Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT

Authors: Fuderholz, Jens

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  • Lead Management nachvollziehbar aufbereitet - in einer sympathischen und persönlichen Geschichte verpackt, in der sich viele Marketingverantwortliche wiederfinden
  • Zeigt, wie Sie selber einen funktionierenden Lead-Management-Prozess gestalten und Fehler im eigenen Unternehmen verhindern können
  • Mit zahlreichen direkt umsetzbaren Praxistipps
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About this book

Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können. Die Hauptfigur in dieser Geschichte ist Helen, Marketingleiterin eines mittelständischen Unternehmens, die dort ein professionelles Lead Management einführen soll. Sie begibt sich auf eine agile Abenteuerreise mit Höhen und Tiefe, auf einen Weg voller administrativer Hindernisse, gedanklicher Blockaden und eingefahrener Strukturen - mit dem Ziel, alle Beteiligten erfolgreicher zu machen und den Umsatz signifikant zu steigern. Eine inspirierende Lektüre für Marketingverantwortliche mit zahlreichen direkt umsetzbaren Praxistipps – verpackt in eine sympathische und persönliche Geschichte mit hohem Wiedererkennungswert. Aha-Erlebnisse garantiert!





About the authors

Jens Fuderholz ist Geschäftsführer der TBN Public Relations GmbH in Fürth und Berlin. Er berät Unternehmen zu Lead Management, Content Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Zudem ist er Dozent im Fach Technikjournalismus an der TH Nürnberg.


Reviews

“ ... Unterhaltsam verpackt in eine persönliche Geschichte erhält der Leser viele praktische Tipps.” (Wirtschaftszeitung, Heft 6, Juni 2016)

“... Eine verständliche Schritt·für-Schritt Anleitung, die sich selbst für Anfänger eignet. Und das Besondere an dem Buch: Es handelt sich nicht um einen einschlägigen Ratgeber, sondern um eine fiktionale Geschichte. ... Dieser realitätsnahe Bezug zur Protagonistin hilft dem Leser die Tipps besser nachzuvollziehen und anschließend strukturiert umzusetzen. Ein lebendiger Ratgeber, den es sich zu lesen lohnt.” (Svenja Tasch, in: One to One, Heft 5, 24. April 2017)


“… Dieser realitäsnahe Business-Roman beschreibt in einer sympathischen Geschichte mit hohem Wiedererkennungswert, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können.” (in: Sales Management Review, Heft 2, April 2017)


Table of contents (12 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Professionelles Lead Management
Book Subtitle
Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-15214-7
DOI
10.1007/978-3-658-15214-7
Softcover ISBN
978-3-658-15213-0
Edition Number
1
Number of Pages
VII, 141
Number of Illustrations
9 b/w illustrations
Topics