Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Authors: Limbeck, Martin

  • Know-how vom Hardselling-Experten, jetzt neu in der 6. Auflage: Social Media und After Sales - wie Top-Verkäufer ihre Kunden noch mehr begeistern 

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  • ISBN 978-3-658-15212-3
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About this book

In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 6. Auflage: Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend  nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen.

About the authors

Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

Table of contents (10 chapters)

  • Was ist neu am neuen Hardselling?

    Limbeck, Martin

    Pages 1-12

  • Die DNA des neuen Hardsellers

    Limbeck, Martin

    Pages 13-47

  • Mut zur Neukundenakquisition

    Limbeck, Martin

    Pages 49-95

  • Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch

    Limbeck, Martin

    Pages 97-139

  • Ein echtes Heimspiel: die Angebotspräsentation

    Limbeck, Martin

    Pages 141-165

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Das neue Hardselling
Book Subtitle
Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-15212-3
DOI
10.1007/978-3-658-15212-3
Hardcover ISBN
978-3-658-15211-6
Edition Number
6
Number of Pages
XVI, 288
Number of Illustrations and Tables
14 b/w illustrations
Topics