Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen

Authors: Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

  • Praxisnahe Anleitung zum Aufbau von Kundenbeziehungen
  • Anschauliche Vermittlung von wichtigem Faktenwissen und überzeugender Gesprächsführung
  • Mit nützlichen Mustern und Checklisten 
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About this book

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.

About the authors

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.

Table of contents (22 chapters)

  • Einleitung

    Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

    Pages 1-5

  • Akquise mit der Tippgebergemeinschaft

    Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

    Pages 7-29

  • Tippgeberpflege und Auswertung

    Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

    Pages 31-37

  • Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert

    Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

    Pages 39-54

  • Werbemittel wirkungsvoll gestalten

    Lefèvre-Sandt, Evelyn Nicole

    Pages 55-63

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Professionelle Akquise für Immobilienmakler
Book Subtitle
Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-14751-8
DOI
10.1007/978-3-658-14751-8
Softcover ISBN
978-3-658-14750-1
Edition Number
2
Number of Pages
VIII, 175
Number of Illustrations and Tables
4 b/w illustrations
Topics