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Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Book
  • © 2017

Overview

Authors:
  1. Alexander Verweyen

    1. alexander verweyen Business Consultants GmbH, München, Germany

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  • Der Erfolgsratgeber für professionelle Neukundengewinnung

  • So perfektionieren Sie Ihre Akquise!

  • Mit Beispielen, Checklisten und Übungen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen der Akquisitionsarbeit

    • Alexander Verweyen
    Pages 1-21

  3. Briefe, Direct Mailings und E-Mails

    • Alexander Verweyen
    Pages 23-41

  4. Professionelles Telefonieren

    • Alexander Verweyen
    Pages 43-65

  5. Das Akquisitionsgespräch

    • Alexander Verweyen
    Pages 67-116

  6. Back Matter

    Pages 117-119
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Keywords

About this book

Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.  

Authors and Affiliations

  • alexander verweyen Business Consultants GmbH, München, Germany

    Alexander Verweyen

About the author

Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich akquirieren

  • Book Subtitle: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Authors: Alexander Verweyen

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14122-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

  • License: CC BY

  • Softcover ISBN: 978-3-658-14121-9Published: 24 January 2017

  • eBook ISBN: 978-3-658-14122-6Published: 17 January 2017

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XIII, 119

  • Number of Illustrations: 2 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing

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