Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Authors: Verweyen, Alexander

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  • Der Erfolgsratgeber für professionelle Neukundengewinnung
  • So perfektionieren Sie Ihre Akquise!
  • Mit Beispielen, Checklisten und Übungen
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About this book

Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.  

About the authors

Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (4 chapters)

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  • Grundlagen der Akquisitionsarbeit

    Pages 1-21

    Verweyen, Alexander

  • Briefe, Direct Mailings und E-Mails

    Pages 23-41

    Verweyen, Alexander

  • Professionelles Telefonieren

    Pages 43-65

    Verweyen, Alexander

  • Das Akquisitionsgespräch

    Pages 67-116

    Verweyen, Alexander

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Bibliographic Information

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Book Title
Erfolgreich akquirieren
Book Subtitle
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-14122-6
DOI
10.1007/978-3-658-14122-6
Softcover ISBN
978-3-658-14121-9
Edition Number
3
Number of Pages
XIII, 119
Number of Illustrations
2 b/w illustrations
Topics