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Sales Coaching by Benedict

Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz

Authors: Herndl, Karl

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  • Eine praktische Anleitung zur Entwicklung von Mitarbeitern und Prozessen im Vertrieb
  • Mehr Erfolg im Vertrieb mit klaren Strukturen  
  • Mit einem Geleitwort von Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens, und einem Vorwort von Michael Rentmeister, ehemals Vorstandsvorsitzender OVB​ Holding AG, European CEO Award 2015
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About this book

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg! Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung“ ist für Vertriebsorganisationen aller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich betreut wurde.

Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit mit der Sales-Ordnung.

„Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“

Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens

 

„Karl Herndl zeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll.“

Michael Rentmeister, Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015


About the authors

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch" und „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (8 chapters)

Table of contents (8 chapters)
  • Die Ausgangssituation

    Pages 1-26

    Herndl, Karl

  • Auf meinem Pilgerweg

    Pages 27-55

    Herndl, Karl

  • Benedikt von Nursia – Heiliger und moderner Manager?

    Pages 57-82

    Herndl, Karl

  • Die Benediktiner

    Pages 83-103

    Herndl, Karl

  • Die Benediktsregel

    Pages 105-140

    Herndl, Karl

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Bibliographic Information

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Book Title
Sales Coaching by Benedict
Book Subtitle
Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz
Authors
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-13317-7
DOI
10.1007/978-3-658-13317-7
Softcover ISBN
978-3-658-13316-0
Edition Number
2
Number of Pages
XXIV, 252
Number of Illustrations
5 b/w illustrations
Topics

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