Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt

Determinanten des Exporterfolges

Eine empirische Analyse von kleineren und mittleren Unternehmen

Authors: Köstner, Mariella

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie  

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About this book

Mariella Köstner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung österreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Persönlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exporttätigkeiten zukommt. Abschließend werden konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis abgeleitet. 

About the authors

Dr. Mariella Köstner promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Manfred Fuchs und forscht sowie lehrt als externe Universitätslektorin im Bereich des Internationalen Managements an der Karl-Franzens-Universität in Graz. 

Table of contents (6 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Determinanten des Exporterfolges
Book Subtitle
Eine empirische Analyse von kleineren und mittleren Unternehmen
Authors
Series Title
Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-12624-7
DOI
10.1007/978-3-658-12624-7
Softcover ISBN
978-3-658-12623-0
Edition Number
1
Number of Pages
XXII, 325
Number of Illustrations
13 b/w illustrations
Topics