Der Anti-Stress-Trainer für Handelsvertreter

Entspannt verkaufen

Authors: Becker, Steffen

  • Die Anti-Stress-Reihe zugeschnitten auf Ihre BerufsgruppeHumorvolle Soforttipps für mehr Gelassenheit
  • Die Stresssituationen Ihres Berufsalltags besser einordnen 
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  • ISBN 978-3-658-12454-0
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About this book

Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe ist auf die Berufsgruppe der Handelsvertreter zugeschnitten. Ein hohes Arbeitspensum sowie Termin- und Erfolgsdruck und der Umgang mit schwierigen Kunden sind nur einige der Stressoren. Der Tätigkeitsbereich hat sich gewandelt und dennoch ist eines gleichgeblieben: Der Handelsvertreter steht im Spannungsfeld zwischen den Bedürfnissen der zu vertretenden Firmen, der Kunden und seiner eigenen. Diesem Spannungsfeld gerecht zu werden, ohne sich selbst aus den Augen zu verlieren, ist ein Balanceakt, der täglich neu gemeistert werden muss. Dieses Buch kann dem Leser wichtige Hilfestellungen bieten. Der Autor geht auf die unterschiedlichen Anforderungen von den zu vertretenden Unternehmen, der Kunden, der Familien und Freunde ein und zeigt dem Leser Wege auf, wie er den Arbeitsalltag selbstbestimmt und ausgeglichen meistern kann, ohne in die Stressfalle zu geraten.

About the authors

Steffen Becker hat über 25 Jahren Erfahrung als Handelsvertreter. Zuerst im Finanzvertrieb und dann im Verkauf hochwertiger Bauelemente bis hin zu seiner aktuellen Tätigkeit in der Weiterbildung und Unternehmensberatung kennt er die verschiedenen Situationen und Herausforderungen, die das Berufsfeld Handelsvertreter nach Paragraph 84 HGB ff. so mit sich bringt. Der frühere Hochschuldozent hat bereits einige Publikationen zum Thema Verkauf und Prävention veröffentlicht. Nebenbei steht er auch international als Redner mit dem Schwerpunt Routinen und fair.Lust – Gewinn auf der Bühne.

Table of contents (6 chapters)

  • Kleine Stresskunde: Das Adrenalinzeitalter

    Buchenau, Peter

    Pages 1-13

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  • Der Handelsvertreter im (Stress-) Dschungel

    Becker, Steffen

    Pages 15-18

    Preview Buy Chapter 30,19 €
  • Stressvermeidung, so geht es!

    Becker, Steffen

    Pages 19-20

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  • Schlüsselqualifikation Selbstmanagement

    Becker, Steffen

    Pages 21-60

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  • Zeitmanagement

    Becker, Steffen

    Pages 61-88

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Bibliographic Information

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Book Title
Der Anti-Stress-Trainer für Handelsvertreter
Book Subtitle
Entspannt verkaufen
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-12454-0
DOI
10.1007/978-3-658-12454-0
Softcover ISBN
978-3-658-12453-3
Edition Number
1
Number of Pages
XVI, 111
Number of Illustrations and Tables
4 b/w illustrations, 2 illustrations in colour
Topics