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Chefsache

Chefsache Vertriebseffizienz

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Authors: Fürtbauer, D., Heemskerk, M., Menyhart, D., Wendt, R., Zerenko, C.

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  • Enthält Vertriebsmethoden, die zum Erfolg führen 
  • 5 Autoren verschiedener Generationen beschreiben Erfolgsrezepte, wie Sie erfolgreich im Vertrieb sind
  • Ein neuer Band aus der Chefsache-Reihe
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About this book

Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb steckt immer noch in den Kinderschuhen, wird aber von Jahr zu Jahr wichtiger. Die herkömmlichen Vertriebsmethoden müssen überdacht und angepasst werden. Fünf Vertriebsprofis aus drei Ländern im Alter von 25-55 Jahren zeigen auf, welche Vertriebswege morgen zum Erfolg führen. 

About the authors

Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt und Claus Zerenko sind Experten in ihren Bereichen und verfügen über langjährige Vertriebserfahrung.

Table of contents (5 chapters)

Table of contents (5 chapters)
  • Social Media im Vertrieb – Wie auch Sie mit SocialSelling erfolgreich sein können

    Pages 1-10

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Vertrieb muss einfach (und) anders sein

    Pages 11-37

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Die 12 Geheimnisse des Verkaufs

    Pages 39-71

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Vertriebseffizienz – Sie haben nur die Möglichkeit, in einem einzigen Kontakt das Geschäft abzuschließen – oder auch nicht

    Pages 73-106

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

  • Der Weg des stillen Verkäufers

    Pages 107-133

    Fürtbauer, Dominik (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Chefsache Vertriebseffizienz
Book Subtitle
Einfach verkaufen
Authors
Series Title
Chefsache
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-12446-5
DOI
10.1007/978-3-658-12446-5
Hardcover ISBN
978-3-658-12445-8
Series ISSN
2730-6887
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 132
Number of Illustrations
22 b/w illustrations
Topics

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