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Schriften zum Vertriebsmanagement

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing

Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien

Authors: Heilmann, Lucas W.

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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  • ISBN 978-3-658-12103-7
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About this book

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

About the authors

Lucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.

Table of contents (7 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Book Subtitle
Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Authors
Series Title
Schriften zum Vertriebsmanagement
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-12103-7
DOI
10.1007/978-3-658-12103-7
Softcover ISBN
978-3-658-12102-0
Series ISSN
2570-3366
Edition Number
1
Number of Pages
XX, 273
Number of Illustrations
55 b/w illustrations
Topics

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