essentials Management & HR

Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien

Eine Einführung mit Beispielen für die Umsetzung

Authors: Friege, Christian

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  • Praktische Tipps und wissenschaftlich fundierte Ratschläge für die erfolgreiche Integration des Direktvertriebs in Mehrkanalstrategien
  • Hilfreiche Ansätze für moderne Verkaufsstrategien
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About this book

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewältigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklärungsbedürftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschäftsmodell (Tragfähigkeit für Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten für die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.

About the authors

Dr. Christian Friege war von 2009 bis 2012 Vorsitzender des Vorstands des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland. Seit 2012 berät er Unternehmen in Fragen des Direktvertriebs und hat zu diesem Thema verschiedentlich publiziert. Zudem ist er Dozent an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt in Nürtingen und führt regelmäßig Lehrveranstaltungen an der Universität St. Gallen durch. 

Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien
Book Subtitle
Eine Einführung mit Beispielen für die Umsetzung
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-11559-3
DOI
10.1007/978-3-658-11559-3
Softcover ISBN
978-3-658-11558-6
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
IX, 41
Number of Illustrations
8 b/w illustrations
Topics