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Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung

Preis und Prestige

Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

Authors: Schumacher, Hanna

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  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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About this book

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.

About the authors

Hanna Schumacher hat diese Dissertation im Rahmen des Doktorandenprogramms eines deutschen Automobilherstellers geschrieben, bei dem sie heute als Kommunikationsmanagerin arbeitet. Der Schwerpunkt der Promotion liegt auf der Preis- und Markenforschung und wurde vom Karlsruher Institut für Technologie betreut.  

Table of contents (7 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Preis und Prestige
Book Subtitle
Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie
Authors
Series Title
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-10702-4
DOI
10.1007/978-3-658-10702-4
Softcover ISBN
978-3-658-10701-7
Series ISSN
2567-6210
Edition Number
1
Number of Pages
XVII, 202
Number of Illustrations
38 b/w illustrations
Topics