Get 40% off of select print and eBooks in Engineering & Materials Science!

Von der Analyse zum Global Player

Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland

Authors: Brenner, Hatto, Haller, Gudrun

Free Preview
  • Praxisorientierte Informationen, Ratschläge, Vorgehensoptionen und Problemlösungen
  • Alles Wissenswerte rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland 
  • Erfahrungsbasierte Checklisten
see more benefits

Buy this book

eBook $29.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-10196-1
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: EPUB, PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $39.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-10195-4
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, über mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktpräsenz.

About the authors

Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.

Table of contents (13 chapters)

Table of contents (13 chapters)
  • Besonderheiten internationaler Märkte

    Pages 1-4

    Brenner, Hatto (et al.)

  • Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf

    Pages 5-7

    Brenner, Hatto (et al.)

  • Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte

    Pages 9-17

    Brenner, Hatto (et al.)

  • Entscheidung über das Zielland

    Pages 19-34

    Brenner, Hatto (et al.)

  • Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten

    Pages 35-47

    Brenner, Hatto (et al.)

Buy this book

eBook $29.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-10196-1
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: EPUB, PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $39.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-10195-4
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Von der Analyse zum Global Player
Book Subtitle
Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland
Authors
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-10196-1
DOI
10.1007/978-3-658-10196-1
Softcover ISBN
978-3-658-10195-4
Edition Number
1
Number of Pages
VII, 122
Number of Illustrations
5 b/w illustrations
Topics