B2B - or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Authors: Aull, Manfred

  • ​Zeigt, wie profitables Wachstum im internationalen Vertrieb generiert und qualifiziert wird
  • Praktischer Ratgeber für Führungskräfte und Mitarbeiter im globalen Vertrieb
  • Bietet sofort anwendbare Werkzeuge zur effektiven Steuerung von internationalen Vertrieben und für belastbare Geschäfts-Forecasts
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About this book

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.

About the authors

Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.

Reviews

“… erschienene Werk als einen praktischen Wegweiser und Reisebegleiter zu umschreiben, der den Leser aus dem schattigen Tal des harten Vertriebsalltags über mitunter steinige, steile Wege zum Gipfel des Vertriebserfolges führen kann.” (GL&LEV kontakt, Heft 5, 2016)

“... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein „must have“ für erfolgreiche Vertriebsarbeit ...” (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)

Table of contents (10 chapters)

  • Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient

    Aull, Manfred

    Pages 1-14

  • Überzeugende Telefonakquise – So kriegen Sie den Termin

    Aull, Manfred

    Pages 15-35

  • An Zielkunden andocken – So kommen Sie in Kontakt

    Aull, Manfred

    Pages 37-50

  • Professionelle Gesprächsführung – Wie Sie im Gespräch Entscheidendes dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen

    Aull, Manfred

    Pages 51-70

  • Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren – Wie Sie durch konsequente Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern

    Aull, Manfred

    Pages 71-89

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
B2B - or not to be?
Book Subtitle
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Authors
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-07242-1
DOI
10.1007/978-3-658-07242-1
Hardcover ISBN
978-3-658-07241-4
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 187
Number of Illustrations and Tables
33 illustrations in colour
Topics