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Variable Vergütung im Vertrieb

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

Authors: Kieser, Heinz-Peter

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  • Mehr Leistung und Motivation mit dem richitgen Vergütungssystem
  • Bausteine für die variable Vergütung
  • Aktuelle Vergütungsmodelle und ihre Vor- und Nachteile
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About this book

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.

Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

About the authors

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.

Reviews

“... bringt die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. ... verständlichen und klaren Sprache wird das Thema für den Praktiker aufbereitet ... Eine Reihe von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen zeigen praxisnah die Möglichkeiten, wie die theoretischen Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können. ... Tipps für die Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen runden die Inhalte ab.” (in: Das österreichische Grafische Gewerbe, Heft 9-10, Oktober 2016)


Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Variable Vergütung im Vertrieb
Book Subtitle
10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Authors
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-07144-8
DOI
10.1007/978-3-658-07144-8
Softcover ISBN
978-3-658-07143-1
Edition Number
2
Number of Pages
XIX, 152
Number of Illustrations
17 b/w illustrations
Topics

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