Kunden gewinnen mit Meta-Selling

So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal

Authors: Lörsch, Thomas W.

  • Anleitung zur Steigerung der Abschlussquote im Verkauf
  • Kommunikationstraining für Verkäufer
  • Mit Beispielen, Checklisten und konkreten Tipps
see more benefits

Buy this book

eBook $29.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-06964-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $39.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-06963-6
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen.

Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag!

About the authors

Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.

Table of contents (4 chapters)

Buy this book

eBook $29.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-658-06964-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $39.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-658-06963-6
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Kunden gewinnen mit Meta-Selling
Book Subtitle
So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-06964-3
DOI
10.1007/978-3-658-06964-3
Softcover ISBN
978-3-658-06963-6
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 184
Number of Illustrations and Tables
9 b/w illustrations
Topics