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Handbuch Bankvertrieb

Theorie und Praxis im Zukunftsdialog

Editors: Hellenkamp, Detlef, Fürderer, Kai (Hrsg.)

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  • Ganzheitliche Betrachtung des Bankvertriebs aus ökonomischer, rechtlicher und technisch-organisatorischer Perspektive
  • Autoren der Beiträge sind namhafte Experten aus Banken, anderen Finanzdienstleistungs- und IT-Unternehmen
  • Geeignet sowohl für das Studium als auch für die berufliche Praxis
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About this book

In diesem Herausgeberwerk diskutieren hochrangige Experten aus Theorie und Praxis ausgewählte Themenfelder des Vertriebs in der Kreditwirtschaft. Der Leser erhält auf diese Weise sowohl die Möglichkeit der selektiven Erkundung wichtiger Einzelaspekte als auch der ganzheitlichen Erfassung des Themas Bankvertrieb.

Wie in jeder anderen Branche, wird die Ausgestaltung des Bankvertriebs in der Praxis durch zahlreiche rechtliche, technische und wirtschaftliche Rahmenfaktoren bestimmt. Aufgrund der hohen volkswirtschaftlichen Relevanz obliegt die Finanzbranche, im Hinblick auf deren dauerhafte Funktionsfähigkeit, aber einer besonderen gesetzgeberischen Aufsicht.

Mit dem Ausbruch der letzten globalen Finanz- und Wirtschaftskrise stehen insbesondere Kreditinstitute und deren Vertriebsverhalten inmitten einer intensiven öffentlichen Diskussion und fokussierten Wahrnehmung. Weitreichende unterschiedliche Veränderungen stehen in den nächsten Jahren dabei erst am Anfang einer historischen Neuausrichtung des Bankvertriebs.


About the authors

Professor Dr. Detlef Hellenkamp ist Hochschullehrer und Leiter im Studiengang BWL-Bank der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) in Stuttgart.

Kai Fürderer ist Vorstand des Instituts für Vermögensaufbau (IVA) AG in München.

Reviews

“ … In der Summe bilden die Beiträge einen gelungenen Rahmen, um das Thema Bankvertrieb ganzheitlich einzugrenzen.“ (Florian Klein, in: www.ifg-muenster.de, Newsletter des Instituts für Genossenschaftswesen im Centrum für Angewandte Wirtschaftsforschung der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Heft 1, 10. Juni 2016)

“… Die Autoren bieten Praktikern aus der Finanzbranche ein umfassendes Nachschlagewerk.“ (Bankmagazin, Heft 11, 2015) 

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Table of contents (29 chapters)

Table of contents (29 chapters)
  • Das Geschäftsmodell der Volksbanken und Raiffeisenbanken im digitalen Zeitalter

    Pages 3-23

    Götzl, Prof. Dr. h.c Stephan

  • Digitalisierung und Regulierung: Katalysatoren eines sich wandelnden Bankgeschäftes

    Pages 25-37

    Lieberknecht, Jürgen

  • Nicht Bank, sondern Sparkasse – Vertrieb neu denken und erkennbar bleiben

    Pages 39-55

    Scholl, Diplom-Kfm. Stephan (et al.)

  • Aktuelle Herausforderungen im bankbetrieblichen Umfeld aus genossenschaftlicher Bankensicht

    Pages 57-74

    Fohrer, Heinz

  • Qualitatives Vertriebsmanagement stellt Kunden in den Mittelpunkt

    Pages 77-97

    Braun, Werner

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Bibliographic Information

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Book Title
Handbuch Bankvertrieb
Book Subtitle
Theorie und Praxis im Zukunftsdialog
Editors
  • Detlef Hellenkamp
  • Kai Fürderer
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-06447-1
DOI
10.1007/978-3-658-06447-1
Hardcover ISBN
978-3-658-06446-4
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 476
Number of Illustrations
96 illustrations in colour
Topics