essentials Marketing, Vertrieb & Kommunikation

Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

Authors: Haas, Alexander, Stübiger, Nina

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Frische Impulse aus aktueller wissenschaftlicher Sicht
  • Auf Basis neuester Studienergebnisse
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About this book

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

About the authors

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

Table of contents (3 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Erfolgreiche Vertriebsführung
Book Subtitle
Potenziale und Herausforderungen
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-06286-6
DOI
10.1007/978-3-658-06286-6
Softcover ISBN
978-3-658-06285-9
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
VII, 36
Number of Illustrations
28 b/w illustrations
Topics