Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Authors: Fink, Klaus-J.

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  • Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 5. Auflage!
  • Das Telefon als Akquiseinstrument professionell nutzen und die Erfolgsquote bei der Terminvereinbabrung erhöhen
  • Mit vielen zusätzlichen Tipps, Übungen, Checklisten, Musterdialogen und Gesprächsbeispielen
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  • ISBN 978-3-658-06070-1
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About this book

Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nützlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Außerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und Telefonpartys erfolgreich meistern!

"Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." Acquisa

About the authors

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Empfehlungsmarketing" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Table of contents (7 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Bei Anruf Termin
Book Subtitle
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-06070-1
DOI
10.1007/978-3-658-06070-1
Hardcover ISBN
978-3-658-06069-5
Edition Number
5
Number of Pages
XIII, 145
Number of Illustrations
31 b/w illustrations
Topics