essentials Management & HR

Vertriebsprognosen

Authors: Kühnapfel, Jörg B.

  • ​Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Treffsichere Forecasts erstellen mit pragmatischen, erprobten und einfach zu erlernenden Techniken
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
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About this book

​Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

About the authors

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Table of contents (7 chapters)

  • Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung

    Kühnapfel, Prof. Dr. Jörg B.

    Pages 1-1

  • Warum ist der Forecast wichtig?

    Kühnapfel, Prof. Dr. Jörg B.

    Pages 3-5

  • Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?

    Kühnapfel, Prof. Dr. Jörg B.

    Pages 7-12

  • Arten von Forecasts

    Kühnapfel, Prof. Dr. Jörg B.

    Pages 13-31

  • Optimierung von Forecasts

    Kühnapfel, Prof. Dr. Jörg B.

    Pages 33-35

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Bibliographic Information

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Book Title
Vertriebsprognosen
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-05525-7
DOI
10.1007/978-3-658-05525-7
Softcover ISBN
978-3-658-05524-0
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
X, 51
Number of Illustrations
20 b/w illustrations
Topics