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Vertriebsprognosen

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Treffsichere Forecasts erstellen mit pragmatischen, erprobten und einfach zu erlernenden Techniken
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: essentials (ESSENT)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-X
    Download chapter PDF

  2. Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-1

  3. Warum ist der Forecast wichtig?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 3-5

  4. Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 7-12

  5. Arten von Forecasts

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 13-31

  6. Optimierung von Forecasts

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 33-35

  7. Anwendungsbeispiel: Der Forecast eines Maschinenbauers

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 37-47

  8. Das Fazit

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 49-49

  9. Back Matter

    Pages 51-51
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Keywords

About this book

​Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

Authors and Affiliations

  • Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebsprognosen

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05525-7

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014

  • Softcover ISBN: 978-3-658-05524-0Published: 13 May 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-05525-7Published: 02 May 2014

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 51

  • Number of Illustrations: 20 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Management, Market Research/Competitive Intelligence

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