FOM-Edition

Markt- und Absatzprognosen

Modelle - Methoden - Anwendung

Editors: Gansser, Oliver, Krol, Bianca (Hrsg.)

  • Anwendungsbezogener und fundierter Überblick
  • Bewährte Modelle und praktische Umsetzungsmöglichkeiten
  • Autoren aus Wissenschaft und Praxis
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About this book

Die Autoren beleuchten die Bereiche Planung und Prognose von Absätzen, Kundenverhalten und Kundenpräferenzen nicht nur aus dem Blickwinkel statistischer Verfahren, sondern insbesondere auch unter den Aspekten der praktischen Anwendbarkeit im Alltag. Sie präsentieren den Lesern bewährte Modelle im Bereich Business Forecasting, diskutieren die Vorteilhaftigkeit bestimmter Methoden und geben Einblicke in praktische Umsetzungsmöglichkeiten bei erfolgreichen großen und mittelständischen Unternehmen. Adressierte Leser sind sowohl Manager und Berater in Industrie und Dienstleistung als auch Studierende mit den Schwerpunkten Marketing, Unternehmensplanung, Controlling, Kommunikation und Vertrieb.

About the authors

Prof. Dr. Oliver Gansser studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Augsburg. Er war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebswissenschaften der Technischen Universität München (iwb) und Marketing-Experte beim Bayerischen Kompetenznetzwerk für Mechatronik (BKM). Er war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing bei Prof. Dr. Heribert Gierl an der Universität Augsburg und Vorstandsmitglied des Wissenschaftlichen Instituts für marktorientierte Unternehmensführung (WIMU) e.V. Seit 2009 ist er hauptamtlicher Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FOM am Standort München und leitet den ifes Standort Süd. Er ist Vorstandsmitglied beim Access Marketing Management (AMM) e.V. Seine Forschungsschwerpunkte liegen in den Feldern Präferenzforschung, Kommunikationsforschung und Käuferverhalten und Management von Kundenbeziehungen.

Prof. Dr. Bianca Krol ist Gründerin und Direktorin des ifes Instituts für Empirie & Statistik an der FOM Hochschule. Im Jahr 2010 erhielt sie nach zehnjähriger Berufstätigkeit als Unternehmensberaterin (zuletzt als Geschäftsführerin und Partnerin) die Berufung zur Professorin für Allgemeine Volkswirtschaftslehre, insbesondere Statistik und Wirtschaftsmathematik, an der FOM Hochschule. Sie engagiert sich in der Kompetenzentwicklung von Studenten und Dozenten im Bereich der empirischen Forschung sowie der operativen Unterstützung und methodischen Absicherung empirischer Fragestellungen im Rahmen von Forschungsprojekten der Hochschule. Das eigene Forschungsinteresse liegt insbesondere auf der Durchführung von Marktanalysen und der Erforschung des Nachfrageverhaltens in verschiedenen Branchen (bspw. im Gesundheitswesen) sowie auf der Entwicklung von managementorientierten Gestaltungsansätzen durch den Einsatz von anwendungsorientierten empirischen Methoden.

Table of contents (18 chapters)

  • Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose

    Kuhne, Dirk, Prof. Dr.

    Pages 3-26

  • Deskriptive Prognose mit gretl

    Christiaans, Thomas, Prof. Dr.

    Pages 27-48

  • Zukunftsbetrachtungen und Prognosen im Unternehmensumfeld

    Pillkahn, Ulf, Dr. (et al.)

    Pages 49-71

  • Qualitative Prognosemodelle und Trendforschung

    Runia, Peter, Prof. Dr. (et al.)

    Pages 73-88

  • Predicting customer retention in discrete and continuous services

    Watts, Helen, Dr.

    Pages 89-106

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Bibliographic Information

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Book Title
Markt- und Absatzprognosen
Book Subtitle
Modelle - Methoden - Anwendung
Editors
  • Oliver Gansser
  • Bianca Krol
Series Title
FOM-Edition
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04492-3
DOI
10.1007/978-3-658-04492-3
Hardcover ISBN
978-3-658-04491-6
Edition Number
1
Number of Pages
XXIV, 370
Number of Illustrations and Tables
90 b/w illustrations
Topics