Vertrieb für Logistikdienstleister

Aufgaben, Organisation und Instrumente

Authors: Kaschek, Bernhard

  • Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem verkaufs- und erfolgsorientierten Logistikunternehmen fehlen sollte!
  • Liefert Anregungen für Strukturierung und Controlling der Vertriebsarbeit in der Logistikbranche
  • Mit wertvollen Tipps für die tägliche Praxis
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About this book

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten für individuelle Lösungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erläutert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert.

„Ein Muss für alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.“ Frank Arnold, Verkaufsleiter, Kühne + Nagel

„Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.“ Logistik Heute

„In der Logistik ist dieses Buch für den Vertrieb einmalig. Das Buch ist für jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung."
Richard Küppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition

„Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.“ DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung

„Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen." Berit Börke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht

About the authors

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, verfügt überlangjährige Erfahrungen in der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa. Heute ist er geschäftsführender Vorstand der Thetis-Akademie training | coaching | consulting und dort u.a. als Vertriebs- und Strategieberater tätig.

Table of contents (5 chapters)

  • Die Vertriebsarbeit der Logistikdienstleister

    Kaschek, Bernhard

    Pages 1-29

  • Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter

    Kaschek, Bernhard

    Pages 31-88

  • Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit

    Kaschek, Bernhard

    Pages 89-114

  • Strukturen der Vertriebsarbeit

    Kaschek, Bernhard

    Pages 115-174

  • Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

    Kaschek, Bernhard

    Pages 175-222

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Bibliographic Information

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Book Title
Vertrieb für Logistikdienstleister
Book Subtitle
Aufgaben, Organisation und Instrumente
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04358-2
DOI
10.1007/978-3-658-04358-2
Hardcover ISBN
978-3-658-04357-5
Edition Number
2
Number of Pages
XVI, 226
Number of Illustrations and Tables
10 b/w illustrations
Topics