Overview
- Produktivitätssteigerung durch Verkaufsabschluss beim Erstbesuch
- Step-by-Step-Anleitung mit zahlreichen Beispielen
- Branchenunabhängige Methode, die jedem Verkäufer hilft, seine Abschlussquote zu erhöhen
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (7 chapters)
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About this book
In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Und das bereits beim ersten Besuch! Dabei setzt es in erster Linie auf die Veränderung des Verkäufers selbst. Denn in der richtigen Einstellung, Haltung und der zielführenden Arbeitsweise liegt der Schlüssel zum Erfolg. Gespickt mit vielen Zitaten, Erfolgsweisheiten und eigenen Erfahrungen motiviert der Autor in diesem Buch zu verkäuferischen Top-Leistungen. Zudem enthält es eine Step-by-step-Anleitung, die direkt zum Verkaufsabschluss führt.
Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber in der Meisterklasse mitzuspielen!
Authors and Affiliations
About the author
Thomas Meier, Dipl.-Elektrotechniker , Dipl.-Betriebswirtschafter und NLP Practitioner, war über zehn Jahre in der Technik und Software-Entwicklung tätig. Seit 2005 ist er als Verkäufer in diversen Branchen unterwegs. Noch heute arbeitet er neben seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer im Verkauf, um am Ball zu bleiben.
Bibliographic Information
Book Title: Closing beim Erstbesuch
Book Subtitle: Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss
Authors: Thomas Meier
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03069-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-03068-1Published: 21 November 2013
eBook ISBN: 978-3-658-03069-8Published: 28 October 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 217
Number of Illustrations: 26 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement